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战略管理会计方法分析之目标市场分析

在市场细分的基础上,企业可以根据产品的特点,企业的实力和与竞争对手的情况,企业可以在很多比较细的市场上选择一个或者几个比较有优势的市场,企业可以从这些细分的市场中取得高额的经济回报。顾客对产品都会有自己的理性判断,对产品会有不同的理解。就算产品不是特意为某个顾客设计和生产的,但是营销策略总的来说是为某些特定顾客量身定做的。因此企业在选择目标市场时要慎重的考虑,要对产品的盈利能力做出评估。

在比较传统的管理会计方法中,应用比较广泛的是盈亏平衡分析,但是在日常的实际应用中,如果涉及企业比较具体的计算时却存在着很大的不确定性。在企业的战略管理会计中我们可以预见性的操作,在很多的社会因素和企业因素中,我们可以关注一些主要的经济指标,这样就可以得出一些相对准确的结论,进而对市场就有了一些基本的了解。企业知道产品的优势劣势所在,通过经济指标进行可行性分析,最后做出决策。通过敏感性分析,可以判断出不同因素对企业的影响,也可以选出个别因素,集中研究,重点调查和收集资料,尽可能的降低不确定因素对企业的影响,从而减少方案失败的风险。

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